隨著區域品牌的強勁崛起,一二級盒抽紙機市場的競爭已經到了關鍵時刻,誰優誰劣也已經顯露端倪,發展起來的區域品牌已經形成當地市場的主導,占據了天時、地利和人和。
全國的盒抽紙機市場的劃分:一級市場是北京、上海、廣州、深圳和杭州;二級市場是重慶、天津及其它省會城市和沿海經濟發達的開放城市;三四級市場是地級市和沿海發達地區的縣級市及珠三角、長三角的富裕鎮。
由于一級盒抽紙機市場的競爭在年底左右就有一個結果出來,雖然北京勁刮“南國風”,但競爭的結果將依然會是北京本地盒抽紙機企業勝出的概率較大;上海盒抽紙機市場由于雅迪爾的突然出招,現在已經是天下大亂,但是亂也是內亂,沒有留給外來品牌乘機發展的機會;廣州和深圳的盒抽紙機市場受到外來品牌的沖擊不是很大,同是由于廣東盒抽紙機市場的特殊性,也決定了廣東本土盒抽紙機企業多以發展加盟商、經銷商為主,品牌盒抽紙機很難在廣東市場有所作為。
區域品牌的崛起集中表現在二級市場上,哈爾濱的普納、柏捷。博雷和理想百程這三個本地盒抽紙機品牌占有65%左右的市場銷售額;長春雅嘉孤身在太陽家居城擊退德國的柏麗和阿爾諾,百居的銷售額已經遠遠高于科寶;沈陽盒抽紙機零售市場上的競爭是本地企業間的競爭,外來品牌只有觀望的份。
誰先重視三四級盒抽紙機市場誰就占據發展先機
大連的匯欣已經殺出重圍,位于領先地位;太原的奇美、泛華和好家三個品牌占據了高、中、低檔盒抽紙機的市場份額的70%以上,并且這三家已經聯合起來打造太原盒抽紙機一條街;合肥的志邦和美佳的零售市場份額高達80%,科寶在全國省會城市沒有形象展示店的就有兩個地方,而合肥是其中之一。
南京的志邦、我樂和東方邦太占有零售市場70%的份額。科寶、歐派、雅迪爾等等外來的盒抽紙機品牌在二級市場里的優勢已成“昨日黃花”,雖然科寶盒抽紙機第一品牌的形象目前還不容動搖,但其經銷商多是靠科寶推出的整體家居產品尋求利潤增長點,但整體盒抽紙機的市場份額在慢慢減少。
歐派本身在二級市場里的競爭優勢就不明顯,除了鄭州、常州等少數市場外,歐派今年整體呈現頹勢,但歐派整體盒抽紙機在三四級市場依然占有很大的優勢。雅迪爾由于今年的主攻方向是百安居建材賣場,實施的是低價銷售措施,影響到其各地經銷商的利益;雅迪爾在二級盒抽紙機市場的品牌形象則有所下落。