2017年剛過(guò)一個(gè)季度，就有不少鋁紙巾機(jī)械代理商被迫關(guān)門(mén)大吉。有相關(guān)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家深究個(gè)中緣由，從紙巾機(jī)械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)來(lái)看，這也可以說(shuō)是市場(chǎng)飽和的必然結(jié)果。
在2010-2011年，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)發(fā)展快速，由此帶來(lái)了紙巾機(jī)械行業(yè)的春天，不少企業(yè)看到商機(jī)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列;紙巾機(jī)械企業(yè)數(shù)量明顯大量增加，大量企業(yè)的出現(xiàn)，增加了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng);到2014-2015年紙巾機(jī)械行業(yè)逐步進(jìn)入發(fā)展的寒冬局面，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，缺乏實(shí)力的小企業(yè)盡管做了很多努力，依舊無(wú)法逃脫倒閉的厄運(yùn)。倒閉的企業(yè)另謀出路，然而有實(shí)力生存下來(lái)的企業(yè)仍需繼續(xù)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。
有專(zhuān)業(yè)人士分析，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式首先是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么就需要大力招商，其中有些企業(yè)以為放低門(mén)檻、免收加盟費(fèi)等就能招到更多經(jīng)銷(xiāo)商，而這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。企業(yè)要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，要避免經(jīng)銷(xiāo)商的單打獨(dú)斗，給與門(mén)店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。
全面落實(shí)扶持政策 攜手經(jīng)銷(xiāo)商共發(fā)展
一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無(wú)窮的。這對(duì)于紙巾機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)重的時(shí)代，依靠企業(yè)的強(qiáng)大力量來(lái)發(fā)展門(mén)店，盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單槍匹馬爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
近年來(lái)，部分企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持其實(shí)并不少，然而事實(shí)是這些企業(yè)很多僅限于前期門(mén)店開(kāi)業(yè)的扶持，比如門(mén)店裝修，店鋪設(shè)計(jì)等。但在門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)不管不顧，扶持后勁不足，經(jīng)銷(xiāo)商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步，最終可能因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而被淘汰。
在這方面，在市場(chǎng)嶄露頭角的怡發(fā)紙巾機(jī)械有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，怡發(fā)紙巾機(jī)械除了在前期給經(jīng)銷(xiāo)商提供包括門(mén)店選址、設(shè)計(jì)和開(kāi)業(yè)活動(dòng)等支持，還在門(mén)店后期經(jīng)營(yíng)中給與政策扶持。其中，怡發(fā)紙巾機(jī)械實(shí)行品牌專(zhuān)賣(mài)加盟模式，采用銷(xiāo)售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對(duì)一的全稱(chēng)跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭遇的難題。此外，怡發(fā)紙巾機(jī)械實(shí)施完善的店長(zhǎng)及員工輔助培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的店面管理和銷(xiāo)售能力，從而提高店面銷(xiāo)量，使經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共成長(zhǎng)，共發(fā)展。
加強(qiáng)線(xiàn)下推廣，打響品牌名號(hào)
企業(yè)的品牌實(shí)力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途，然而企業(yè)在做宣傳的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的廣告也不可忽略。市場(chǎng)上很多經(jīng)銷(xiāo)商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當(dāng)?shù)匾痍P(guān)注，因此難以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如今也有少數(shù)紙巾機(jī)械企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷(xiāo)商的需求，特別加強(qiáng)了線(xiàn)下推廣，打響品牌名號(hào)，而怡發(fā)紙巾機(jī)械也憑借這一措施為解決經(jīng)銷(xiāo)商疑慮，吸引了大量經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
據(jù)了解，怡發(fā)紙巾機(jī)械根據(jù)各個(gè)加盟地方消費(fèi)特色，與各區(qū)域代理商、加盟商協(xié)商擬定，選擇地方衛(wèi)視、雜志、大型紙巾機(jī)械廣場(chǎng)的品牌宣傳推廣模式，為經(jīng)銷(xiāo)商提供有力的地方市場(chǎng)支持。值得一提的是，怡發(fā)紙巾機(jī)械總部為降低經(jīng)銷(xiāo)商宣傳成本，主動(dòng)承擔(dān)地方宣傳廣告部分費(fèi)用。這一項(xiàng)扶持政策的出現(xiàn)，給經(jīng)銷(xiāo)商提供了較大的運(yùn)營(yíng)扶持。
在紙巾機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大環(huán)境下，怡發(fā)紙巾機(jī)械發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，成功吸引了經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和加盟，經(jīng)過(guò)精選，全國(guó)體驗(yàn)店開(kāi)了500多家。在未來(lái)，無(wú)論紙巾機(jī)械行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則，拿出自己的發(fā)展誠(chéng)心，抱著以與經(jīng)銷(xiāo)商共發(fā)展的決心，度過(guò)行業(yè)寒冬也許會(huì)變得容易許多。
