根據相關調查數據顯示，企業選擇經銷商與經銷商選擇企業的“看重點”已經有所轉移。23%的紙巾機械企業表示，過去企業招商看重的是經銷商的實力，但是現在企業招商更關注經銷商是否認同企業的經營理念。另外，經銷商方面，也有30%的紙巾機械經銷商表示在選加盟品牌的時候，除了注重企業實力外，還會了解企業的運營模式，經營理念，對更具發展潛力的企業情有獨鐘。
企業招商視角轉變
“過去，紙巾機械企業在選擇經銷商的時候，首先看的是經銷商的實力，資金還有經驗。”鏗固紙巾機械蔡總認為，如今，紙巾機械企業招商的視角在一定程度上發生了較大的轉變，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商準則。“我們現在選擇經銷商，除了要看經銷商的實力之外，也會了解經銷商是否認同企業的經營理念。”
對于為何了解經銷商是否認同企業運營理念，鏗固蔡總表示，企業歡迎有獨特運營技巧的經銷商加入，但有獨自運營理念的經銷商并不代表是不認同企業運營理念的經銷商。若經銷商不認同企業的運營理念，加盟之后，會不配合企業的管理，或為了達到目的，作出影響企業或其他經銷商的行為，包括串貨、走貨等。因此，為了保障企業與其他經銷商利益，我們會在招商時，了解清楚經銷商的意愿。據了解，鏗固紙巾機械是一家自主研發和生產高檔鋁合金紙巾機械的品牌企業，一直以國際品質為目標，通過自主創新，精益求精的經營方針，擁有一批頂級研發人才和引進德國先進設備，結合豐富的紙巾機械產品制造經驗迅速成為鋁紙巾機械行業典范，引領紙巾機械行業的新趨勢。目前鏗固的營銷網絡已覆蓋了34個省自治區，成千上萬家的鏗固專賣店紛紛駐落在全國的各大中高端紙巾機械市場。鏗固紙巾機械所獲得的成就離不開其一直堅持以“用心做服務，用文化做營銷”的經營理念。企業與經銷商攜手合作，以完善的服務體系讓企業與經銷商相互理解，和諧共存，相互促進發展。
同時，鏗固紙巾機械以“務實、團結、進取、共贏、分享”的核心價值觀得到眾多經銷商的認可。“很難能遇到其理念與自己相結合的企業，鏗固紙巾機械很認同我們這些經銷商的想法，對我們也很照顧，這樣的企業，想讓我換品牌都難。”于一年前加入鏗固紙巾機械的經銷商馮先生對記者介紹。
經銷商加盟思維轉變
業內人士指出，在企業選擇經銷商變得越來越理性的同時，經銷商選擇加盟企業的視角也發生了轉變。以往經銷商在選擇企業的時候往往更看重企業的規模、企業的品牌知名度，因此那些知名大型紙巾機械品牌就成了經銷商的最愛。但是，隨著市場的快速發展，大型企業在經銷商規模與營銷渠道上都已經趨向飽和，對經銷商的要求也越來越高。因此，更多聰明的經銷商也開始轉移視角，傾向于那些正在高速發展的精英型企業。
“雖然精英企業的實力可能并沒有成熟企業強，但是精英企業的市場發展空間還有很大，處于快速發展階段，競爭沒有那么激烈。”經銷商馮先生向記者介紹。“精英企業具有較強的品牌意識，擁有與時俱進的創新理念，創新力度以及尖銳的發展眼光。”同時，同樣正在高速發展的鏗固紙巾機械也表示，因為企業的發展與經銷商息息相關，所以精英企業相比成熟企業對經銷商的要求沒有那么苛刻，同時還會根據經銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企業給予經銷商更多的關注與扶持。例如鏗固紙巾機械會從企業的實際情況出發，在硬件提供、管理規范、推廣協助和經營管理等各個具體的方面，為每個經銷商訂做實實在在的全面發展規劃，充分調動經銷商開拓市場的積極性，讓其利益得到最大化。
由此看來，紙巾機械企業的招商視角在轉變，經銷商的加盟思維也在轉變。在紙巾機械品牌林立的境況下，紙巾機械企業提前做好準備才能占得先機，而健康、有活力、正在高速成長中的精英企業，具有良好的發展空間。
