一些無(wú)紡布折疊機(jī)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中存在著銷(xiāo)售與生產(chǎn)間的矛盾。無(wú)紡布折疊機(jī)前端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，但是生產(chǎn)不能及時(shí)跟上，造成客戶投訴，同時(shí)產(chǎn)生許多不必要的售后服務(wù)問(wèn)題。或者，生產(chǎn)規(guī)模大，但銷(xiāo)售量上不去，造成產(chǎn)能過(guò)剩，積壓倉(cāng)庫(kù)。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家就生產(chǎn)和銷(xiāo)售的關(guān)系做了一個(gè)形象的比喻，專(zhuān)家認(rèn)為生產(chǎn)和銷(xiāo)售對(duì)于高端定制行業(yè)而言，就如一個(gè)人爬樓梯的兩條腿。哪條腿先都可以，就算同時(shí)也沒(méi)問(wèn)題，但是如果其中一條腿邁的步子大了，另外一條腿的壓力就大了。
那么，營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)的平衡應(yīng)當(dāng)是怎樣的?某行業(yè)標(biāo)桿品牌總經(jīng)理認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)稍置于生產(chǎn)之前。營(yíng)銷(xiāo)即是企業(yè)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，而要開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新則能夠優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)能夠優(yōu)化生產(chǎn)。”
而一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，面對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)之間的矛盾，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)?
適時(shí)更新設(shè)備及創(chuàng)新技術(shù)
面對(duì)如此龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設(shè)備的支持。升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，從而保障生產(chǎn)能力有足夠的預(yù)留空間，滿足銷(xiāo)售漲幅。
而生產(chǎn)工藝技術(shù)的升級(jí)同樣能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售訂單，升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)，同時(shí)提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)之一，質(zhì)量的提升，能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，最終達(dá)成產(chǎn)銷(xiāo)同步增長(zhǎng)。
穩(wěn)步拓展銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)的重要性無(wú)需強(qiáng)調(diào)，但事實(shí)上許多企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售渠道都有一個(gè)錯(cuò)誤的理解——越多越好。致使銷(xiāo)售超過(guò)生產(chǎn)輸出，反而導(dǎo)致企業(yè)陷入客戶投訴與售后服務(wù)的漩渦之中，最終甚至影響到品牌信譽(yù)。
行業(yè)的特性沒(méi)有改變，產(chǎn)銷(xiāo)之間的矛盾就會(huì)永遠(yuǎn)存在。對(duì)企業(yè)而言，重要的是如何控制二者平衡。而對(duì)于產(chǎn)銷(xiāo)平衡的把控，除了靠企業(yè)自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在溝通中達(dá)成共識(shí)，在協(xié)作中找到共贏。
