現如今，伴隨行業的不斷發展，紙巾機械行業的市場格局也開始出現分化的狀況，強者愈強，弱者愈弱，不斷深化的優勝劣汰規則正在深刻變革著整個行業。盡管行業在我國發展時間相對久遠，但是目前大企業的數量所占比例仍舊較早，中小企業數量龐大，然而競爭上卻并不占優勢。
市場競爭激烈 中小企業壓力大
盡管中小企業在“量”上持有優勢，但是在“質”上卻很難與大型企業匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小企業須堅持消費者核心利益的原則，方能贏得市場。隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變，消費者購買一個產品或者服務，他們為迫切的需求特征，就是該產品或者服務的核心消費利益。
通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型企業來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發出這樣一種獨特的核心消費利益，并訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。
紙巾機械企業發展需注重專注產品研發
近年來，行業內大環境較為低迷，市場競爭也是不斷加劇。對于品牌來說，由于本身經濟、技術實力較雄厚，相對來說還不至于到倒閉的地步。但是，對于中小企業來說，這基本上是一個很大的挑戰了。在硬實力上比不過大企業，中小企業何不專注一方，做出特色，進而形成自己的核心力量呢?
通過市場調研，發現很多初創型中小企業忽視了相對附加值，往往以企業利益為核心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結果導致產品入市時缺乏競爭力，導致產品上市失敗。
因此，在中小企業的競爭市場上，企業既然不能在規模以及生產線等方面占取優勢，那就需要在產品這一單一方面上形成自身的核心競爭力，唯有這種，在進退維谷的尷尬境地中，中小企業才能在逆局之下謀得發展。
