2015年，對于盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)來說，是陣痛之年，更是蝶變之年。盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)歷來有“逢節(jié)必過”的傳統(tǒng)，每逢節(jié)假日，各大家居賣場都是狼煙四起。然而在剛剛過去的清明小長假中，國內(nèi)多個(gè)地區(qū)的家居賣場卻顯得冷清了許多。消費(fèi)者蹤影難尋，只剩下銷售人員三三兩兩地聚在一起聊天。這讓人不禁感覺到，如今不只是市場低迷，更是信心流失。家居賣場高租金更讓不少盒裝面巾紙機(jī)經(jīng)銷商感到“有氣無力”，業(yè)內(nèi)專家呼吁，盒裝面巾紙機(jī)商家和賣場“唇齒相依”，未來應(yīng)該抱團(tuán)取暖，共同面對競爭。
行業(yè)惡性循環(huán) 經(jīng)銷商很無奈
據(jù)了解，盒裝面巾紙機(jī)經(jīng)銷商的成本主要包括產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、賣場租金、倉儲(chǔ)費(fèi)以及日常開支等。近幾年，這幾項(xiàng)成本都大幅上升。與此同時(shí)，昂貴的租金讓部分商家無奈提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者開始望而卻步;部分打折商家價(jià)格中的貓膩被發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也開始打折，行業(yè)似乎開始步入了一種惡性循環(huán)。
“商戶和家居賣場之間本來是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。一些商戶有不滿的情緒也是可以理解的，畢竟店鋪?zhàn)饨鹗浅杀局С龅摹箢^’所在。今年的銷售情況不理想，壓力非常大。”某盒裝面巾紙機(jī)經(jīng)銷商告訴記者，他所代理的某個(gè)品牌與紅星美凱龍簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，到時(shí)候還必須入駐紅星美凱龍，而以前自己所在的賣場卻為此制定了一系列的限制條款，如果入駐紅星美凱龍的話就要提高場租等等，“這樣的話自己的成本還將有所增加。” 另外一家代理某品牌盒裝面巾紙機(jī)的商戶則告訴記者，他面臨的困境主要是集中在營銷方面：“一些賣場招商時(shí)，話說得非常好聽，現(xiàn)在開始營業(yè)了，服務(wù)質(zhì)量就打折扣了。我們現(xiàn)在迫切需要商場組織大規(guī)模的宣傳、定期舉辦大型活動(dòng)。”
呼吁抱團(tuán)取暖 共同面對競爭
市場的低迷也恰好給了行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。對盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)來說，現(xiàn)在既是一個(gè)挑戰(zhàn)更是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會(huì)。
面對盒裝面巾紙機(jī)市場即將到來的嚴(yán)寒期，部分商家呼吁大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，才能共登“諾亞方舟”。一位經(jīng)銷商坦言，目前盒裝面巾紙機(jī)市場正在進(jìn)行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，一些大型和高端家居賣場正在逐步吞噬當(dāng)?shù)刂行⌒唾u場;二是經(jīng)銷商開始洗牌，沒有資金實(shí)力的經(jīng)銷商倒下了一大批，很多經(jīng)銷商開始主動(dòng)撤店;三是工廠開始洗牌，銷售額表面在增長，實(shí)際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經(jīng)銷商、工廠三方聯(lián)合在一起，共渡難關(guān)，才能登上“諾亞方舟”。
“雖然市場壓力很大，還有很多不如意的地方，但是我們對未來還是充滿信心的。”某家居協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，目前盒裝面巾紙機(jī)家居市場上有很多不好的現(xiàn)象，商家價(jià)格虛高、設(shè)計(jì)師吃回扣、賣場霸王條款等現(xiàn)象非常普遍。紅星美凱龍等國內(nèi)家居巨頭的到來，從長遠(yuǎn)看是好事，能夠給企業(yè)帶來更加專業(yè)的品牌宣傳、賣場管理、活動(dòng)營銷的模式，這些都非常值得盒裝面巾紙機(jī)商家學(xué)習(xí)借鑒。除此之外，競爭的加劇，必然會(huì)導(dǎo)致服務(wù)和產(chǎn)品的升級，這對消費(fèi)者也是一件好事。
對于本土的盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)來說，大家要相互理解，相互支持，商家要對盒裝面巾紙機(jī)賣場心懷一顆感恩的心，畢竟賣場的運(yùn)營為整個(gè)盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)的提速貢獻(xiàn)了很大的力量。與此同時(shí)，盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)也不要避談洗牌、害怕洗牌，這是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也是市場發(fā)展的必然規(guī)律。大家要想好發(fā)展策略，充滿斗志地迎接未來，各個(gè)環(huán)節(jié)抱團(tuán)取暖，才能夠在競爭中得到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。
