這是廣交會舉辦50多年來，首次向國內(nèi)采購商打開大門。這到底給外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)傳遞了什么信號?而在這場洽談會上，套路完全不同的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)能否打出漂亮的組合拳，效果如何，一切都值得期待。
盒抽紙機企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”兩條腿走路更穩(wěn)當
在內(nèi)外貿(mào)洽談區(qū)，威海帝賀福盒抽紙機塑膠制品有限公司生產(chǎn)經(jīng)理裴華哲身邊總是圍滿了人。裴華哲表示，“公司的家居產(chǎn)品主要出口歐美，但今年行情不好，所以就選擇來國內(nèi)市場，從洽談效果來看，還是不錯的，說明我們的產(chǎn)品還是很有市場的。”
裴華哲還表示，公司這次來尋找內(nèi)銷的機會，是經(jīng)過深思熟慮的，“因為經(jīng)歷了這場危機后發(fā)現(xiàn)，雖然當初很多公司一條腿跳得很快，但是只要路況一差，就要摔倒，而只有內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路才是最穩(wěn)當?shù)摹！?/p>
“公司是第一次進行內(nèi)銷開拓，心里也沒有底，不知道內(nèi)銷市場到底好不好做。但是從洽談情況來看，國內(nèi)還是有不小的市場需求，應該可以幫助出口盒抽紙機企業(yè)消化部分產(chǎn)能。”天津博泰金屬制品有限公的宋凱告訴記者，受危機影響，盒抽紙機企業(yè)出口下滑了60%，但盒抽紙機企業(yè)卻只有生產(chǎn)、設計等部門，卻沒有國內(nèi)營銷渠道，也沒有品牌。
而作為采購商，天津一商集團有限公司市場發(fā)展部主管李培文表示，因為公司有銷售渠道，可以為外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)提供一個展示平臺，而且危機下，天津一商集團也需要尋找一些新的項目，尋找一些新的具有市場潛力的產(chǎn)品進行代理，而廣交會參展盒抽紙機企業(yè)則可以為我們提供質(zhì)量放心的產(chǎn)品。
“如果能夠?qū)崿F(xiàn)對接的話，一定是一個雙贏的結局。”威海泰迪玩具有限公司經(jīng)理周業(yè)亮表示，威海家家樂超市給我們下了一個200萬的訂單，但我們?yōu)槌刑峁┡c國際市場同步的玩具產(chǎn)品，而且品種有三四千種，可以讓超市經(jīng)常賣新品，從而提升內(nèi)貿(mào)盒抽紙機企業(yè)的競爭力，這對雙方都有利。
內(nèi)外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)對接凸現(xiàn)內(nèi)需之重要
25日，在山東山海集團的展位上，操著各種語言的客商正圍著設計精美的家居用品進行洽談，期間也有不少國內(nèi)客商出現(xiàn)在其展位上。因為山海集團的展位上有一塊非常吸引眼球的牌匾：“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作采購”。而之前廣交會參展盒抽紙機企業(yè)展位上更多懸掛的是：“謝絕國內(nèi)客戶參觀”。
山海集團董事長尚勁松告訴記者，這是因為遭遇外貿(mào)寒流的參展盒抽紙機企業(yè)都開始關注國內(nèi)市場，而一些國內(nèi)采購商也需要精美的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的產(chǎn)品。為此，商務部定于第105屆廣交會第二、三期期間(4月25日、5月4日)，在廣交會展館舉辦內(nèi)外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)對接洽談會，組織國內(nèi)采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內(nèi)銷。
尚勁松告訴記者，“盒抽紙機企業(yè)以前是外向型盒抽紙機企業(yè)，重點出口歐美市場，受金融危機影響，近期市場增長緩慢，然而國內(nèi)市場卻未涉足。”但他對國內(nèi)市場早已是“垂涎已久”。因為他認為“中國有數(shù)億個家庭，假如每一個家庭平均每年消費200元在家居用品商，中國就有千億左右的市場。”
廣東華僑歐勝盒抽紙機企業(yè)有限公司副經(jīng)理任韜也表示，在今年春節(jié)以后，感覺到明顯的出口壓力。以前四五月份雖然是玩具出口淡季，卻也開始長出“春芽”，但今年淡季卻特別淡，如今周邊很多玩具盒抽紙機企業(yè)卻還在四處找訂單來做，盒抽紙機企業(yè)出口下降了很多，而且海外市場短期也難以恢復，現(xiàn)在不少盒抽紙機企業(yè)都很急迫想進入國內(nèi)市場。
而目前，一些盒抽紙機企業(yè)也已經(jīng)開始在國內(nèi)市場開拓并有所斬獲，尤其是不少家電盒抽紙機企業(yè)則早已趁“家電下鄉(xiāng)”的政策，實現(xiàn)了國內(nèi)市場的開拓。上海索伊電器有限公司胡林告訴記者，現(xiàn)在公司高峰時期的銷量同比要高2萬臺左右，而這主要歸功于家電下鄉(xiāng)政策的實施。據(jù)測算，家電下鄉(xiāng)財政補貼政策實施4年，預計累計實現(xiàn)銷售6億臺(件)，內(nèi)需市場巨大。
打好組合拳不容易但卻可期待
“不過，洽談會不只是要通過內(nèi)外貿(mào)對接來穩(wěn)定盒抽紙機企業(yè)出口增長，而更重要的是要能夠讓‘內(nèi)家拳’與‘外家拳’相互切磋一下，在促進成交的同時，改變一下外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)單純依靠外貿(mào)的生產(chǎn)模式，同時也促進內(nèi)外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)上臺階，上檔次。”江西省商務廳內(nèi)貿(mào)工作人員高駿表示。
國家商務部副部長姜增偉也表示，此次對接活動不僅是解決盒抽紙機企業(yè)出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口盒抽紙機企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢下，中國商品流通網(wǎng)絡體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。而目前，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還有一些困難，這主要是由于經(jīng)營模式、交易方式和結算方式、交易規(guī)模等均存在一定差異。
在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”尚存在諸多障礙的情況下，一些參展盒抽紙機企業(yè)表達了其觀望情緒。但更多的參展盒抽紙機企業(yè)認為，這場對接洽談會給他們傳遞出的一個重要信息：國際市場需求萎縮對中國出口沖擊仍在加劇，外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)要借助合作平臺，建立內(nèi)銷渠道，拓展國內(nèi)市場，改變單純依靠出口的增長模式，同時也要提供“新、奇、特”產(chǎn)品，吸引內(nèi)貿(mào)盒抽紙機企業(yè)，為擴內(nèi)需助力。
“我們這些外貿(mào)盒抽紙機企業(yè)邁出這一步很辛苦，因此我們會更加珍惜。”尚勁松表示，“所以未來發(fā)展內(nèi)貿(mào)絕對不能用外貿(mào)的思路來發(fā)展，要長遠投資，雖然短期利益較少，也面臨著一些困難，但我們也要努力把國內(nèi)市場培育成為一個下金蛋的雞。而且沒有國內(nèi)市場基礎的盒抽紙機企業(yè)，是不可能成為跨國大盒抽紙機企業(yè)的。”
