一些本是銷售盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品的商家，卻熱衷推銷其他產(chǎn)品
在一家位于縣城中心的盒裝面巾紙機賣場里，冰箱、彩電、洗衣機等盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品擺了好幾排。農(nóng)民老許在一款冰箱前剛停下腳步，導購員立刻熱情地迎上去，并指著冰箱說：“這些冰箱國家有補貼，價格是便宜，可它們都是老款，又不省電。還是買這邊的新款更合算，功能多，還省電。”女導購邊說邊把老許拉到賣場另一邊，賣力地推銷起一款不享受補貼的冰箱。面對導購的強烈“攻勢”，老許一下子沒了主意。眼看天氣都熱了，冰箱還是沒買成。老許心中疑問：盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品真的像導購說的那樣，是過時的、不省電的“老款”?便宜真的沒有好貨嗎?
農(nóng)民老許的經(jīng)歷并不是個別現(xiàn)象。記者在一些盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)銷售現(xiàn)場調(diào)查采訪時，也曾被導購當成顧客，熱心地勸說去買非盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品。仔細比較發(fā)現(xiàn)，除了外觀和特定功能外，導購推薦的產(chǎn)品的主要功能和節(jié)電性能與盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品并沒有什么差別，但價格卻比盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品貴了好幾百元。
實際上，盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)都是通過公開招標選出來的，企業(yè)入圍的標準就是要做到質(zhì)量好、價格低、服務優(yōu)。為了在競爭中勝出，許多企業(yè)有針對性地開發(fā)了適合農(nóng)村的新產(chǎn)品，增加了適應農(nóng)村消費環(huán)境的新功能。比如，電冰箱加上了防鼠板，電視機增加了適應電壓不穩(wěn)和抗干擾等功能。同時，適當簡化了盒裝面巾紙機的功能和包裝來降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更加實用和實惠。從這個意義上說，盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品確實是價廉物美的好貨，而非過時的“舊貨”。
為什么導購會厚此薄彼，熱衷于推銷其他產(chǎn)品呢?一位商場經(jīng)理道出了個中奧秘：現(xiàn)在導購的薪酬都是底薪加銷售提成，賣出去的商品價格越高，拿到的提成也就越多。還有，盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品的利潤很薄，賣一臺同樣價格盒裝面巾紙機，普通產(chǎn)品的利潤有上百元，而下鄉(xiāng)產(chǎn)品的利潤只有幾十元，導購賣下鄉(xiāng)盒裝面巾紙機拿的提成比普通產(chǎn)品少，自然也就沒有推銷的積極性。
可盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量性能如何，農(nóng)民并不十分了解，特別是聽了導購的“忽悠”，難免會心生疑惑，對盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品望而卻步。盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)本來是農(nóng)民得實惠、企業(yè)得市場、經(jīng)濟得發(fā)展一舉多得的好事，但卻因商家和導購的逐利行為，硬把好“經(jīng)”給念歪了，影響了政策、效果和農(nóng)民的判斷選擇，實在令人惋惜。
要解決這一問題，還需抓住每個環(huán)節(jié)，把盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)工作做深做細。一方面，要加大對盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品的宣傳，讓農(nóng)民更多地了解盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;另一方面，也要進一步規(guī)范商家的銷售行為，做到公平競爭、誠實經(jīng)營、童叟無欺。對于盒裝面巾紙機下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售大戶，政府還可給予適當?shù)莫剟睿С趾凸膭钌碳冶±噤N，誠實經(jīng)營。
